实地探访成都中古店，揭秘二手奢侈品生意是如何爆火起来的？

不知从何时起，二手奢侈品市场在国内开始火热起来。

据贝恩咨询发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告显示，受疫情影响，全球奢侈品市场销售额在2020年下跌23%，但是中国内地在全球奢侈品市场的占比却翻了一番，销售额实现了48%的高增长。

这份报告还预测，到2025年，中国境内市场有望成为全球最大的奢侈品市场。这表明，国内市场对于奢侈品有着惊人的消费需求和能力。

奢侈品存量的持续增长，为二手奢侈品买卖在国内市场的兴起提供了一片沃土，为二手奢侈品市场的后续扩张预留了足够大的空间。

那么，二手奢侈品是怎么一步步“香”起来的？它们又是被哪些人买走的？这门买卖是一桩怎样的生意？

别拿二手不当奢侈品

伴随着二手奢侈品在国内市场火热起来的，还有“中古”这个概念。在熟悉这个圈子的人当中，二手奢侈品店也被称为“中古店”。

“中古”一词最早来源于日本，它在日本语境中里就相当于“二手”的意思。但是，随着中古市场的不断发展，“中古”也不仅仅是指二手商品了，同时也兼指具有收藏价值的奢侈品古董。

二手奢侈品生意之所以能够在国内兴起，首先在于人们对于“二手商品”认识的升级。在老一辈人的眼中，“二手”意味着破烂、废旧、垃圾，购买二手商品意味着囊中羞涩，购买二手奢侈品更是意味着“打肿脸充胖子”。但随着新生代的崛起，人们的消费观念发生了改变，购买二手奢侈品也逐渐被社会认可。

在中古文化圈子中，购买二手商品不是一件难以启齿的事情。据小商走访的这家门店店主介绍，来她店里淘货的顾客目的各不相同，有的人是想在这里淘到成色好，但价格比专柜低的高性价比包；有的人是出于款式喜好，想在这里寻找在专柜里已经下架的包；还有的人是为了收藏，想在这里淘到存世量少或者是已经停产的绝版包。

在店里走访过程中，小商随机采访了一名前来淘货的顾客选择购买二手包的原因。

这名顾客坦言，自己今年6月才大学毕业，目前还在一家财务公司实习。想到马上就要正式步入社会了，应该给自己添点“有排面”的装备，但目前自己经济实力有限，专柜里的包包价格太高，她认为选择成色好点的二手包也是一个不错的选择。如果过段时间自己不喜欢这个包了，还能以购入价或者稍微降点价卖出去。

这名顾客的想法很有代表性，也反映出二手奢侈包受欢迎的原因之一——以低于专柜的价格入手，既满足了暂时的喜好，又能持续保值。

据店主介绍，很多顾客最终买单是因为喜欢某款包的款式，但人的喜好是会变化的，说不定过段时间又会被新的款式吸引。只要自己平时注意爱护，定期保养，把手上的包以购入价卖出去也不是没有可能，如果是限量版款式，时间长了甚至还能升值。这样算下来，其实一点儿也不亏。

谁在支撑万亿二手奢侈品市场？

对外经济贸易大学奢侈品研究中心发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》指出，中国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币。但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的 5%，相比之下，发达国家的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的 20% 以上，甚至 30%。这说明，我国二手奢侈品市场仍有非常大的发展潜力。

照目前我国的二手奢侈品发展的迅猛态势来看，预计在不远的将来，我国二手奢侈品市场就可达万亿规模。

那么，是谁撑起了这个价值万亿的二手奢侈品市场呢？

贝恩咨询的报告显示，中国二手奢侈品消费者中有52%的人年龄在30岁以下；奢侈品二手交易平台红布林的平台数据报告称，有超过70%的消费人群为90后及00后。

可以说，Z世代人群撑起了价值万亿的二手奢侈品市场的半壁江山。与老一辈人相比，Z世代人群更愿意为自己的喜好买单，“眼球经济”时代，在自己的穿着或配饰上投入更多，正在成为一种趋势。

店主说，从合伙开店到独立开店，她自己深切感受到了中古奢侈包市场的一些变化。在二手奢侈品在成都市场刚开始兴起时，顾客大部分是有消费能力的白领阶层女性，她们对奢侈品包有一定的了解和研究，到店后有相对明确的购买目标和需求。

去年疫情缓解后，店主在成都市中心开了这家新店。她发现，顾客群体在近两年发生了一些变化，95后甚至00后的顾客比例开始增多，其中也包括很多在校大学生。有的顾客进店后只知道LV、GUCCI等品牌泛名，对款式和型号不甚了解，“她们只是想买一个名牌包包而已”。

开一家二手奢侈品店需要考虑什么？

二手奢侈品买卖无非是通过两种途径——线上电商平台交易和线下门店交易。

尽管线上交易平台让买卖变得简单，但鉴于二手奢侈品市场鱼目混珠的现象时有发生，还是有很多人愿意通过线下门店去淘自己心仪的单品。

那么，开一家二手奢侈品线下门店需要考虑哪些问题呢？

前期准备

开一家二手奢侈品门店，首先需要的是对这个行业有热爱之心，毕竟兴趣才是最好的老师；其次，需要一定的奢侈品鉴定能力，这是作为一个从业人员最基本的要求；最后，在开店前需要积累优质的货源渠道，这是为了这门生意持续发展的重要保障。

当然，这一切的前提是需要一定成本的支撑。据店主介绍，为了开这家店，前前后后共投入了几十万元。目前已经积淀下了很多忠实顾客，店主深谙“私域流量”的重要性，生意也从线下做到了线上，“朋友圈”生意做得风生水起。

门店选址

不同于一般的二手商品交易，二手奢侈品交易的顾客其本质还是对生活有所追求的人。同时，由于奢侈品客单价较高的特性，二手奢侈品门店一般都会选择在年轻人聚集度高、消费活力大的商圈里。

据店主介绍，当初选择将门店落址于此颇费了一番周章，考察对比了很多地方后，才最终决定落址于此。门店位于一家咖啡店入口处，咖啡店与中古店这两者调性互为补充，相得益彰。

据安居客统计数据显示，此商圈的平均租金近5元/㎡/天，尽管高于成都商铺平均租金，但在店主看来依然很值得，其看中的就是目标顾客群体的高覆盖率。

另外，要吸引来往顾客的目光，在门头设计和门店装修上也需要下足功夫，不一定要“壕气”，但一定要有特色。由于二手奢侈品天然地带有“时间的味道”，因此古典而又沉稳的“美式复古”风格是很多中古店的装修风格选择。

二手奢侈品既然是“二手”商品，其货源一定是来自于市面上的存量奢侈品。店家通过固有的合作渠道从全球各地搜罗二手正品货源，通过保养和修复处理，让商品达到上架售卖的标准。

据了解，以箱包皮具为例，“中古商品”发源地日本是国内很多中古店的主要海外供货地。尽可能多地收集时代各异、款式各异、型号各异的中古包，是每一个店主的理想。毕竟，一个好的中古门店，不仅仅是一个商铺，更应该像是一个“中古包博物馆”。

如今，“中古”的含义不再局限于“用过的商品”，它正成为一种独具魅力的文化俘获着一批爱好者的芳心。

但是不可否认的是，作为一个新兴的市场类型，二手奢侈品市场中依然存在诸多问题，比如鱼目混珠的现象时有发生、缺乏完善有力的行业监管体系、售后质保服务不及传统实体店等等。对于这个体量越来越大的市场而言，这些问题都是巨大的挑战。

与此同时，伴随着二手奢侈品市场的日益壮大，一些反对的声音也不时冒出。在一些人看来，购买二手奢侈品是一种扭曲的过度消费观，满足的是自己的“虚荣心”，二手奢侈品市场的发展是基于消费者“自我欺骗”的快感。

无论这种看法是否有失偏颇，不可否认的是，这个价值万亿的蓝海市场，正等待着越来越多的人去抢占和完善。